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企業文化

一、集德能人“人生成功”七句話

第一句話:關于三觀。“厚德載物”是集德能公司的核心價值觀!德就是人品,物就是人生。你有人品別人就有安全感,客戶資源就會越滾越大?!袄彼季S是打通人性宇宙的唯一鑰匙,“勤奮、誠信、節儉”是集德能人成家立業的三根支柱。所以,要做事先做人。成功者與失敗者的最大區別就是”三觀”不一致!錯誤的世界觀、人生觀與價值觀,是一副人生“毒藥”,更是企業管理的最大成本。集德能大學的終極使命就是培養員工形成正確的“三觀”,去服務客戶,共同創造幸福的人生。
第二句話:關于心態。“心態決定一切”!負能量毀滅前程,狼作風戰勝困境!喜歡抱怨是世界上所有失敗者的通病,馬上行動是天底下所有成功者的法寶。公眾場合喜歡講國家不好,公司不好,產品不好,收入不好,命運不好其實就是在出賣自己的身體和靈魂??蛻舻木芙^是我們成長路上最偉大的磨練,人生的挫折是我們成功路上最肥沃的土壤。在挫敗面前,失敗者輕舉白旗投降,成功者誓言決不放棄。牢記集德能作風:山不過來,我就過去!
第三句話:關于專業。專業成就人生!專業就是精通產品價值與行業知識,為客戶解決門店管理問題。當客戶感受到你的產品價值大于產品價格時,成交就開始了!要知道企業培訓行業競爭十分激烈,沒有一單業務是容易的。只有客戶同時感受到你的“人品”和“專業”時,你才能成交,兩者缺一不可?!叭似贰毙枰銖摹皫汀弊终軐W出發,贏得客戶認可;“專業”需要你變成專家型員工學會提問,發現客戶痛點。堅信我們的產品一定能幫助客戶解決經營管理問題,快速提升門店業績。
第四句話:關于效率。天道酬勤!8小時以內求生存,8小時以外必發達。成功是逼出來的!自己逼、他人逼、環境逼!精通銷售漏斗流水線原理,做好客戶轉介,盤活客戶資產。任何銷售都要堅持四部曲:鎖定目標客戶了嗎?→找到ABC三個方案了嗎?→想策略了嗎?→花時間了嗎?沒有制訂當天計劃就開始工作;沒有了解客戶背景就拿起電話;沒有利用客戶見證就亂做促成;沒有說出三個賣點就自動降價等等都是錯誤的行為。低效率的人被懶惰纏身,高效率的人由目標鞭策。切記:細節決定成敗。
第五句話:關于問題。問題=大學,問題=成長。佛說:凡事只因我!優秀員工在“解決問題”中成長,平庸員工在“抱怨問題”中墮落。在客戶拒絕時,不向上司出“問答題”,要逼自己出“選擇題”,努力培養自己創造性解決問題的思維。遇到復雜問題時,養成“直指核心,繞過外圍”的分析習慣,連問五個為什么。最終一定會找到事半功倍的創新方法。切記:總結成總!
第六句話:關于財富。“君子愛財,取之有道”。集德能將不斷研發行業內最具競爭力的產品,鼓勵優秀員工月入2萬的高薪目標,要求全體員工必須設定月入過萬的銷售指標,瘋狂工作,實現高收入,養育父母與家人。公司鼓勵每位員工賺取陽光下的財富,堅決打擊利用公司平臺,為別人銷售產品,賺取不道德的錢財。不屬于你的,就是多貪了一塊錢,都有可能葬送你一輩子的人品!
第七句話:關于夢想。為了改變現狀,為了實現“成為家族驕傲”的人生夢想,我們有緣相聚在集德能大學!只要我們秉承:簡單、快樂、高效、成長的企業文化,只要我們專注把集德能打造成“中國門店管理培訓咨詢行業領導者”的終極愿景。在未來5年內,就一定能培育出30個營業部經理,實現3年以上老員工買房買車的奮斗目標。哪里有門店,哪里就有集德能。集德能戰士們,一切皆有可能,沖?。?!

 

二、集德能人五個做事方式

1 、“出發點”哲學
——集德能人認為:為人處事,如果出發點錯了,無論經過多長時間,結果一定會出問題。所以在做事之前一定要對出發點明辨是非。

2、“三確認”哲學
——集德能人認為:做任何事情之前一定要有規劃,事情做完后要確認三遍,追求品質完美。我們主張:計劃提前三天,做事確認三遍。

3、“五連問”哲學
——集德能人認為:找不到問題是最大的問題,遇到問題要能看到未來的五步,必須連問自己五個“為什么”,這樣才能真正找到解決問題的有效方法。

4、“交誼舞”哲學
——集德能人認為:人和人相處,就如同跳交誼舞一樣,要遵循進退、舍得的原則。老子認為相互對立的事物會陰陽轉化,無會變成有,這就是道。人與人在協作過程中,先幫人再幫己。也就是我們常說的,團隊就是“給自己麻煩給別人方便”。

5、“我負責”哲學
——集德能人認為:責任感是檢驗一個人成熟與否的唯一標志。拿到結果就是執行力,對項目的成敗要敢于承擔責任。項目執行遇到困難并不可怕,最重要的是具備“我負責”的心態,“我負責,我成長”是我們的口號。

 

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