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大客戶銷售

推薦內訓課
  • 大客戶銷售策略 所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:1、本課程最大特色是采取“內部軍師”策略。 2、了解顧問式營銷的基本理論形成的背景特點。 3、掌握顧問式營銷的客戶分析方法和系統銷售技巧。 4、學習顧問式營銷的基本思路和出發點,并逐步更新自身銷售觀念。 5、掌握如何將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業績。
  • 工程客戶開發全攻略 所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:1、有效掌握工程客戶開發與公關的基本規律。 2、更深領悟開發中“見招拆招,一步到位”的真諦。 3、對工程開發基本套路與不同情況下的應變有更多的認識。 4、對工程客戶心理三道防線:情感、邏輯、倫理有更系統運用。 5、對工程客戶管理策略有更專業的收獲,學會降低風險,迅速提升銷量。
  • 大客戶銷售溝通與談判策略所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:如何有效縮短銷售周期? 如何通過提問來成功銷售自己? 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進? 如何保護自己的價格空間? 如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶?
  • 高效人際溝通與談判技巧 所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:1、有效提升銷售人員個人綜合素質 2、有效快速掌握人際溝通的要領與規律。 3、與同事、上司、下屬和諧相處,擁有更加幸福的職場人生。 4、掌握商務人士必備的談判心理建設與雙贏談判的基本套路與策略。
  • 專業銷售六部曲所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:學劍,敵十人;學兵,敵十萬。在大自然中,弱肉強食,適者生存。只有狼群或雄獅才能吃到野牛,只有獵豹才能吃到羚羊,而狐貍只能吃到兔子。一個優秀的企業一定有一群狼一樣的銷售人員;同樣,一個平庸的企業一定大都是狐貍一樣懶惰又自私的銷售人員。本次《狼性團隊與銷售技能特訓營》兩天一夜封閉培訓,專為優秀企業培養狼性銷售精英及其團隊。
  • 步步為贏銷售談判策略所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上??蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何不同應對?客戶年齡比你大,經驗比你豐富,收入比你多!面對客戶時,銷售人員常常處于弱勢心態。
  • 大客戶關系管理與拓展技巧所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:業務貢獻:通過客戶接觸界面精細化、規劃化運作,支持盈利、競爭與長久業務成功。 流程貢獻:提升客戶拓展效能,對業績的落地開花與流程的順暢執行起到良好的支撐作用。 組織貢獻:使用共同的語言和靈活的戰術協同作戰,使之能適應客戶與市場環境的不斷變化,實現組織成長。 人員賦能貢獻:大客戶關系管理與拓展技巧強調通過各種經驗分享(理論、案例、研討等),提升決策鏈分析能力、規劃能力、拓展能力、面對面銷售能力
  • 雙贏談判策略與技巧所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:“雙贏談判”是把談判當作一個合作的過程,談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方需要的方案,使沖突更少、費用更合理、風險更小。 通過談判,不僅化解矛盾,同時找到最好的方法去滿足雙方的需要,解決權利、責任和義務的分配,如成本、風險、市場和利潤的分配?!半p贏談判”的結果是你贏了,但我也沒有輸。從倡導和發展趨勢的角度說,“雙贏談判”無
  • 大客戶開發與管理所屬分類: [大客戶銷售]
  • 課程簡介:大客戶銷售難度大、重要性強、復雜程度高;抓住大客戶,抓住利潤的源泉!但談的好好的一個客戶,莫名其妙的就丟了! ——如何找出銷售中存在的問題和隱患,讓成功不再是“偶然”? 客戶總是左推右擋,提一大堆問題,就是不肯簽單! ——如何處理好客戶的“異議”,有效達成“簽單”,踢好臨門一腳? 與客戶內部不同人員打交道,總是被拒絕,感到非常困惑和焦慮!
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